最近氯化鉀價格跌勢有所放緩，但大家還是沒閑著，關于大合同的傳聞是越傳越邪乎，整的有點人心惶惶。其實很早之前就有過傳聞，說印度新大合同以380美元到岸的價格簽了，但直到現在都沒有看見正式的報道，最近印度和國際主要鉀肥供應商們左一個諒解備忘錄、右一個諒解備忘錄，簽得不亦樂乎，頗有一種山雨欲來風滿樓的意思，使得大合同傳聞又重現江湖。而隨著印度大合同傳聞的發酵，關于中國大合同的傳聞也應運而生，起初只是傳400美元左右到岸，這幾天突然又出現接近300美元的傳聞。怎么？傳聞上也要爭出個勝負是么？
實話實說，關于大合同，不管是印度的還是咱自己的，筆者都沒有聽到、看到任何確定的消息。本文只是寫一些我自己的看法，供大家參考參考。
第一感覺不太可信
為了方便暫且統一按照7.2的匯率計算。眼下590美元的大合同價格對應港口完全成本在4800元/噸左右，目前市場價格3600元/噸左右、折合大合同到岸價約440美元/噸；如果是400美元的大合同，對應的港口完全成本在3300元/噸左右，如果是300美元的大合同，對應的港口完全成本在2500元/噸左右。
進口成本固然是越低越好，但咱還是得實事求是著來。2月份簽的年度進口合同，現在10月份就再簽？后面可還是有不少貨物要到，且目前的港存至少也已在235萬噸以上，就不說300美元了，哪怕是簽個400美元，那幾百萬噸就要虧40個億，難道還要再追加10個億？血虧了，且已經供大于求了，晚點簽、少虧點，不好么？
另外，目前國際氯化鉀到岸價多還在600-900美元區間，以往我們大合同的價格多數時候只是比現貨市場價格低20-50美元；與此同時，國內、國際市場上氮肥和磷肥的價格也都較為堅挺，暫時還沒有大落的預期。所以，國際供應商能這么快就認輸了？
需求大減，貨源充足，不必急于簽新單，正好還能彌補一下虧損，而國際價格正在回落，綜合來看拖一拖對進口一方才是最有利的。所以筆者對大合同傳聞的第一感覺都是不太可信。或許只是雙方在正式談判前的接觸時進口一方的意向要價被誤傳了？或許是希望大跌的人故意放的假消息？
不怕一萬就怕萬一
有沒有一絲絲的可能呢？嗯，那也是有的，而且是倆。對于我們，保供穩價是個不確定性因素。如果認為貨源還不夠充足，如果認為價格還不夠低，如果被寄予厚望樹立楷模……那么大合同就有早簽的可能，而至于虧不虧什么的，那就不是最重要的了。
另一個是俄羅斯和白俄羅斯。這倆昔日的老大，被制裁后臨時成了一對兒難兄難弟，給我們的陸運價格不是已經降了幾次了嗎？所以他們率先同意按照較低的價格與中印簽訂新的大合同，這也是有一定可能的。甚至簽半年的，甚至簽帶政策的，這都不是一定不可能的事情。
真真假假路是唯一
萬一萬一發生了，怎么辦？其實沒什么大不了的，甚至完全相反的結局也就是說不簽都是有一定可能的！大合同啥時簽、簽不簽、簽多少，這些只能影響氯化鉀跌價的速度、幅度，而改變不了跌的方向。即便是最近價格有些穩的意思，也只是從前面的持續性回落轉變為階段性回落而已。為什么這么篤定？這是另外一個問題，咱們以后慢慢再談，或者成為中肥網會員，我們可以無所不談。最后送大家一點福利，看不懂的話就趕緊辦會員，中肥網會員權益多多福利多多哦！
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化肥網 作者阿杜/審稿車艷紅）
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